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新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-2太麻里鄉房屋二胎7/160053649.html

戈金才把溫州電器帶進京滬高鐵

內容來自hexu土地信用貸款借貸缺錢急用哪裡汽車貸款n新聞

商報記者 陳義2008年4月,歷經十幾年討論、總投資2000多億元的京滬高速鐵路客運專線全線開工。隨之,包括西門子、施耐德、北京開關廠在內的國內外知名電器企業蜂擁而至,都希望讓這條高鐵線路能用上自己的產品。最終,來自溫州的民營企業—人民電器集團脫穎而出,成為最大贏傢,獲得超過三分之一的低壓開關櫃訂單。而這中間,起著關鍵作用的正是人民電器集團在北京的合作夥伴溫商戈金才。一邊工作一邊創業上世紀80年代中期,戈金才從部隊轉業回到樂清老傢,成為當時的雁蕩區醫院副院長。此時,隨著改革開放的推進,越來越多的溫州人外出闖蕩並發傢致富。在醫院工作瞭一年多的戈金才,也動起瞭下海淘金的心思。1988年,戈金才采取停薪留職的方式成功下海,並於當年到濟南開店。“那個時候的生意很好做,沒有太大競爭。”戈金才說,當時,溫州的產品在北方很受歡迎,利潤也高,往往貨一運到,就被“搶”光,做瞭一年多,小賺瞭一筆。但是好景不長,他不久就接到瞭醫院領導的電話,要求他回溫。為這個事情,戈金才糾結瞭很久,最後在傢裡人的說服下決定回老傢。“我是個不太安分的人,人雖然回醫院瞭,但還是有生意在外面帶著做。”戈金才告訴記者,那個時候溫州創業發展的風氣很盛,到處是老鄉創辦的小工廠。所以回溫州後不久,他又和人偷偷辦起一傢機車配件廠,而產品則通過自己的渠道,賣到全國各地。成為國有企業的代理商1996年,對戈金才來說,是重要的一年。經歷多年工作和“偷偷”辦廠,他積累下一筆錢,開始考慮轉型。“人要學會舍得,不可能占瞭所有好處。”這一年,戈金才毅然辭掉瞭醫院的工作。也就在這一年,他接到瞭北京開關廠(北開)一個領導也是他的老戰友的電話,邀請他到北京看看並尋找合作的機會。那個時候的北開作為一傢老國有企業,在國內有很高的知名度。戈金才到北京後不久就與北開達成合作協議,成為北開的一名代理商。“對於營銷,溫州人有著很強的優勢,他們能很快把營銷網絡建立起來。”戈金才說,沒幾年,他就在北京站穩瞭腳,成為北開最成功的代理商之一。把人民電器帶進京滬高鐵2008年,作為新中國成立以來一次建設裡程長、投資大、標準高的高速鐵路客運專線,京滬高鐵開建。由於長期在北京與北開的合作,戈金才與鐵道部有關部門已經建立瞭聯系,於是萌發瞭把自己代理的產品營銷到這項工程上的想法。“北開是一傢國有企業,這幾年面對來自國內外的競爭,在適應市場方面顯得有些力不從心。”戈金才表示,那幾年他一直想重新代理一個品牌。因為是樂清人,所以首先考慮的是樂清的電器企業。有一次回傢,他遇見在人民電器工作的同學,雙方一拍即合,成為人民電器在北京的一位代理商。2009年,在戈金才的運作下,人民電器成功與京滬高鐵項目部簽約,其生產的低壓開關櫃將用在上海虹橋機務段、山東棗莊段、濟南西段、河南段等幾個重要點上。“這是溫州的相關企業第一次進入高鐵領域,對溫州電氣企業發展有很大意義。”戈金才認為,以前這個行業基本上被西門子等國際大牌壟斷,如今溫州企業也有這樣的業績,將會很好的促進這個行業在溫州的發展。為什麼人民電器集團的產品會被京滬高鐵項目部相中?戈金才表示,首先是企業產品本身過硬,另一個方面,是因為溫州人強大的營銷能力,以前說酒香不怕巷子深,但現在的營銷不一樣瞭,更需要高超的技巧,這一點溫州人做得比較好。分享到:
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